ما هو التسويق بالعمولة Marketing Affilaite
 |
| ما هو التسويق بالعمولة Marketing Affilaite |
كلنا نشترك في نفس النقطة،
حين فكرنا في بدء الأعمال التجارية الخاصة
بنا.
مادا يعني امتلاك اعمال تجارية خاصة بك؟
يعني
انك بصدد السيطرة على مصيرك و مستقبلك
يعني حياة فيها الكتير من المزيد
المزيد من المال
المزيد من الوقت
المزيد من الحرية
المزيد من الاختيارات
لكن هناك حقيقة صادمة انه ليس الجميع يملكون اعمال تجارية خاصة بهم.
ليس لديهم المال للبدء فيها !
ليس لديهم الوقت نظرا لانشغالهم في وظائفهم او لديهم مسؤوليات اخرى!
ليس لديهم اي افكار جديدة !
لقد عشت نفس السيناريو سنة 2013 حين تخرجت من معهد الاقتصاد و التدبير لكن لم اكون سعيدا ابدا في
دخول سوق الشغل.
اتدكر اني كان كل همي التفكير في كل قيود سوق العمل وأكترها انني
لن املك اكتر من 15 يوما عطلة في السنة وهدا ليس كافي للسفر و الاستمتاع بالحياة ولن
يكون كافي لتحقيق اهدافي الاخرى.
تلك كانت كلها اسباب دفعتني للبحت عن طرق كسب المال مع المزيد من
الخيارات كوني كنت لا زلت شابا في 22 من العمر .
انتهى بي الأمر في كسب القليل من المال عن طريق شراء سلع معروضة للبيع في "الحياة الواقعية" تم أعرضها في اباي
مع القليل من الربح، لكن لم يستمر الامر على ما هو عليه اد ثم حظري بعد اشهر قليلة
من العمل.
لكن تلك التجربة اشعلت شيأ بداخلي، لقد ادركت انه يمكنني الربح من
الانترنت، وأحببت ذلك حقا، ان اعمل من المنزل في الوقت الي اريد وليس هناك اي شخص يملي
علي ما يجب ان اقوم به.
لكن كنت مضطرا للبحت عن بديل
ل اباي بعد حظري، لكن ماذا ستفعل عندما لا تعرف شيأ ، ستبحت عنه في غوغل !! طبعا ذلك ما فعلت بدئت البحت في
غوغل "كيف تربح المال من الانترنت".
في نهاية المطا ف اكتشفت صناعة كبيرة تسمى بالتسويق بالعمولة Marketing Affilaite،
وكان العاملون فيها يقولون انهم يحققون اكتر من 50 الف دولار وكل هذا وهم في منازلهم.
كنت اشكك قليلا لكن كل الامور كانت توحي بان ذلك صحيح، لم اكون اعرف اي شخص يعمل في ذلك المجال،
كانت بعد الافكار تدور في مفكرتي هل يمكن اي يكون كل دلك مجرد نصب لبيع كتبهم و دروسهم.
لكن رغم ذلك قررت المواصلة في مجال المركوتينع افلييت لكن لماذا!! طبعا لا املك
اي خيارات اخرى .
كان هدفي ان اصير مليونيرا يوما ما،ان اسافر حول العالم ، ان اكون مدير نفسي.
كنت اعرف انه يوجد عدد لا
يحصى من الناس كانوا يحققون المال من العمل عبر الانترنت، و اذا كانوا هم قادرين على
تحقيق ذلك، فبإمكاني انا أيضا.
ما هو التسويق بالعمولة Marketing Affilaite؟
اكيد تتسائل الان عن ماهية التسويق بالعمولة
“التسويق بالعمولة هو عملية ترويجية تقوم بها أنت لأشخاص/شركات
آخرين، وتحصل في مقابلها على عمولة نظير إتمام عملية البيع عن طريقك أنت”
هدا مثال
مشابه سوف استعمله
قبل بضعة عقود كان هناك اشخاص يتجولون في الاحياء ويطرقون الأبواب
قصد بيع منتاجتهم التي كانوا يسوقون لها.
اعتبرهم اول جيل من المسوقين بالعمولة .
تخيل لو كنت بائع سكاكين المطبخ، و تتجول في الاحياء القريبة تعرض
منتجك، تمن السكاكين 10 دولار وتحصل على 3 دولار من كل منتج تبيعه.
هناك العديد من اقسام ادارة
هذا المنتج في هده الحالة ، و انت مركز فقط في التسويق وبيع المنتج.
الشركة المصنعة تتكفل بكل شيء من تصنيع وتخطيط ودراسة...
انت تحقق الارباح بعيدا كل مشاكل الشركة، فأنت لست موضفا في الشركة
المصنعة انت مجرد مقاول مستقل .
تحدد وقت العمل وقت الراحة في جدول اعمالك بنفسك .
مادا حول الشركة المصنعة ؟
تخيل لو
ان تكاليف صناعة سكين هو 3 دولار
تمن بيع السكين 10 دولار
تحصل على 3 دولار مقابل كل عملية بيع،
الشركة تحصل على 4 دولار
مقابل كل عملية بيع ومعها كل المخاطر،
مادا سيحصل لك لو لم تبع اي منتج لمدة اسبوع طبعا لا شيء ليست هناك
اي تكاليف اعلان ،
الان ترون افضلية التسويق بالعمولة على الشركات، لهم الوسيلة للتوسع
في السوق و توسيع قاعدة العملاء دون الكتير من المخاطر.
تساعد الشركة في الحصول على عملاء ، لو كانت الشركة المصنعة ذكية
لكان لديهم كل المعلومات حول كل عميل يمكنهم الاتصال به ارسال اميل له قصد بيع منتجات
اخرى ذات صلة.
لماذا التسويق بالعمولة افضل من طريقة البيع من باب لباب
لم يسبق لي ان رأيت شخصا يبيع منتجات عبر التجول من باب لباب، بإستثناء
بعد الفتيات اللواتي كن يعرضن بعض منتجات التجميل،
هذا النوع من التسويق انتهى و اكل عليه الدهر ولم يعد يستطيع ان
ينافس البيع عبر القوائم البريدية او الانترنت.
المسوقين بهدا النظام طوروا من انفسهم وساروا مسوقين بالعمولة.
الفرق ان التسويق بالعمولة افضل بمليون مرة من نظام التسويق من باب لباب
1 مدخولك ليس مربوط بوقتك
يمكنك بناء موقع على الانترنت و اطلاق
حملة اعلانية، سيمكنك ذلك من ربح المال حتى في وقت نومك، لن تتعب كتجولك من باب لباب
طيلة اليوم.
2 منطقة البيع ليست مربوطة بمكان تواجدك
لنفترض اننا في عام 1960 و تعيش في جورجيا. منطقة البيع الخاصة بك
تقتصر فقط على المكان الذي تعيش فيه.
مع قوة الإنترنت الان، يمكنك كسب المال من دول لم تزورها قط!
انا اعيش في المغرب ولدي عميل من تركيا، وانا لم يسبقلي ان زرت تركيا
مسبقا.
3 لسنا مربوطين بالعمل مع شركة واحدة فقط
لا توجد عقود.
التحول إلى شركة أخرى بسيط جدا مثل تسجيل الدخول إلى موقع على شبكة
الانترنت، والحصول على رابط الاحالة.
مادا سيحصل لو قررت الحصول على شهر اجازة؟ طبعا يمكنك ان تأخد شهر
اجازة لست مضطرا لأخد موافقة اي شخص.
ما هي الاطراف المشاركة في التسويق بالعمولة؟
هناك 5 اطراف مشاركة في عملية التسويق بالعمولة
1 الافلييت او المعروف باسم الناشر Publisher
هذا انت
الوسيط الذي يربط بين العميل و المنتج او الخدمة
تقوم ببناء مسارات التحويل للتسويق من اعلانات ،صفحات بيع وكل الوسائل
التي ستمكنك من اقناع العميل لشراء المنتج او الاشتراك.
عملك هو
البحث عن منتجات للترويج لها (عروض)
البحث عن العملاء المحتملين (مصادر الزوار)
إنشاء ادوات التسويق (إعلانات، صفحات البيع، الى اخره....)
تحسين الأداء(اختبار أجزاء مختلفة من الحملة) حتى تصبح مربحة
2 شبكات التسويق The Affiliate Network
شبكات التسويق The Affiliate Network هي الاسواق
التي توجد بها العروض. عروض تشير لمنتجات أو
خدمات التي يريد اصحابها تسويقها.
شبكات التسويق بمثابة الوسيط
بين الناشر والمعلن.
يمكنك تسجيل الدخول إلى شبكات التسويق وستجد مئات (وأحيانا الآلاف)
من العروض يمكنك الترويج لها .
شبكات التسويق النموذجية ستجد فيها عروض مختلفة و متنوعة في مختلف
القطاعات، بما في ذلك: منتجات فقدان الوزن، الألعاب، التعارف، المحمول، والتأمين، الخ
...
بعد الانظمام لشبكات التسويق سوف يكون هناك شخص مكلف بمساعدتك يسمى
الافليت منادجر Affilaite manager مهمته الاجابة عن اسئلتك ومساعدتك على حل مشاكلك، تقديم توصيات حول
العروض التي ستروج لها.
يمكنك دائما العمل مع المعلن أو التاجر مباشرة. في بعض الأحيان تجد لديهم برامج الاحالة حيت يمنك العمل معهم مباشرة
بدون وسيط.
سوف تكون لدينا الفرصة للعمل مباشرة مع الشركات المعلنة في المستقبل
دون الحاجة لشبكات التسويق.
3 المعلن The Advertiser
هو الشركة التي تملك العرض. كل شركة لديها فريق تسويق، ولكن المسوقين بالعمولة بالنسبة لهم وسيلة للحصول على
المزيد من المبيعات بمخاطر منخفضة.
المعلن يدفع للمسوق عند حصول عملية بيع فقط
هناك بعض الشركات التي ليس لديها قسم تسويق و تعتمد بنسبة 100٪ على
المسوقين بالعمولة.
تركز على تحسين المنتوج او الخدمة، وتولي مهمة التسويق لأشخاص متلنا.
بعض الأمتلة لشركات تتوفر على
نظام الاحالة:
4 مصادر الزوار
Traffic Source
من هذه المصادر يمكن الحصول
على عملاء محتملين
قمت ببناء موقع عبر الانترنت حيت سوف تقوم ببيع منتاجتك، لكن تحتاج
لأشخاص ليقوموا بزيارة هذا الموقع.
معظم المواقع فيها بيع للإعلانات متلا فيسبوك و غوغل كأحسن متال.
هناك نوعان من مصادر الزوار :
مباشرة : عن طريق شراء بانرات في المواقع التي تقدم هده الخدمة
الشبكات الاعلانية : إنها سوق
لمجموعة من المواقع المختلفة، خصوصا اصحاب المواقع الصغيرة حيت لا يمكنهم التعامل مع
المعلنين مباشرة لذا يفضلون التعامل مع الشبكات الاعلانية متلا ادسنس ......5 العميل او المستهلك
هذا هو الشخص الذي يشتري في نهاية المطاف المنتج أو الخدمة منك كمسوق.
عملك هو فهم العملاء وإقناعهم
للشراء.
تدكر عملك هو جعل حياتهم افضل والحصول على رضاهم.
في نهاية المطاف المسوق الناجح هو الدي يستطيع ان يخلق وضع رابح/رابح
لجميع الاطراف.
·
انت تربح
·
المعلن، شبكات
التسويق و أصحاب مصادر الزوار يربحون
·
بينما يحصل
العميل على المنتج او الخدمة التي إقتناها.
وسط هذه الشبكة كيف تسير الامور تقنيا؟ كيف يمكن للمعلن ان يعرف لمن
سيدفع؟
لا تقلق كثيرا حول هذا الموضوع. اننا في 2016 وتقنية التتبع متطورة
جدا.
1 عندما تقوم
بالترويج لمنتج ستحصل على رابط خاص بك للتتبع، وتحصل على عمولة ادا أستعمل ذلك الرابط
في الشراء.
2 هناك
"الكوكيز" “cookies.” حين ينقر احد الزوار على رابطك، تذهب شفرة الى متصفح هدا الشخص
تسمى كوكيز Cookies.
حتى ولو قام بغلق المتصفح وعاد مرة أخرى للشراء ستحصل على العمولة
الخاصة بك.
فوائد التسويق بالعمولة
1 يمكنك ربح الكتير من المال
لست هنا بصدد بيع الاحلام، هذه حقيقة لا غبار عنها.
2 يمكنك ربح المال و انت نائم
حيت ا ذا كانت لديك حملة اعلانية مربحة ستكون تربح 24/7 .
يمكنك كذلك توظيف عمال وأنظمة للاعتناء بكل شيء.
3 ليست هناك موارد وحواجز كتيرة للبدء.
كل ما تحتاجه هو جهاز كمبيوتر والإنترنت وبعض المال للإنفاق على الحملات
الممولة.
لست مضطر لتوظيف عمال و كراء
محل للعمل.
4. لا توجد التزامات أو عقود.
لا تريد الاستمرار في الترويج لعرض ما ؟ يمكنك التوقف. تريد الذهاب في إجازة لمدة 3 أشهر؟ يمكنك إيقاف الحملة و الذهاب .
5. انها أفضل تدريب للتسويق المباشر في العالم.
كثير من الناس استخدمت التسويق بالعمولة كنقطة انطلاق نحو شركات أكبر وأفضل. ولكن التسويق بالعمولة والتدريب على الأعمال التجارية كانت كالمنشطات بالنسبة لهم.
سلبيات التسويق بالعمولة
هناك بعض الجوانب السلبية للتسويق بالعمولة لا اريد ان اظهرها كالمجال الاكتر كمالا.
1 لست بصدد بناء اي اصول
انت مجرد وسيط بين البائع و العميل، البائع يحتفض بمعلومات العميل
يمكنه التواصل معه وتعزيز العلاقة بينهما بينما انت تحصل على عمولة مرة واحدة فقط.
ليست هناك نقطة خروج ولا احد سوف يشتري شركتك،
التسويق بالعمولة هو عمل
كبير لتوليد المال وبناء المهارات. معظم الناس ينظرون للتسويق بالعمولة كنقطة انطلاق
إلى أمور أخرى.
2 الحملات الاعلانية ليست لها نفس النتائج وليست مستقرة
يمكن ان تربح 1000 دولار في اسبوع، لكن يمكن ان لا تربح شيأ في الاسبوع التالي.
وهده بعد الاسباب:
العرض الذي تسوق له لم يعد اي احد مهتم به
يمكن ان تظاف بعض القواعد في العرض الذي تسوق له يحد من طريقة الترويج
له أو ما يمكنك الترويج له.
هناك من قام بنسخ حملتك ويقوم بمنافستك بها.
هناك من لا يحب الدخل المتغير ويفضل الدخل المستقر.
لكن كل الامر في كم ستربح في الاخير
هل تفضل ربح مليون دولار بنظام متغير او تربح 5 الاف دولار شهريا
بنظام مستقر
هنا كما قلنا سابقا الامر كله في كم ستربح في اخر المطاف مليون دولار
مقابل 60 الف دولار سنويا
لذا لا تجعل نظام الدخل المستقر يعمي بصيرتك عم يمكن ان تربحه بنظام
متغير.
3 بعض الحملات الاعلانية تكون غير اخلاقية أو شادة
التسويق بالعمولة ليست له سمعة جيدة
حيت كان بعض المسوقين وراء حملات اعلانية قذرة كحبوب
الحمية، واستخدام صور بعض المشاهير بذون اذن.
كون المسوقين بالعمولة يحصلون على عمولة مقابل كل تحويل، فإنهم سيفعلون
كل شيء من اجل الحصول على اكبر مبلغ والاستفاذة اكتر.
التسويق بالعمولة هو مجرد منصة، يمكن التسويق لشركات جيدة كأمازون
وتسبريين ، او التسويق لشركات قذرة القرار بين يديك،
نصيحتي لك هو الاستشارة مع المندجر الخاص بك أو الشركة المعلنة لمعرفة
ما هو مسموح به.
بعد كسب مبالغ من المال يمكنك توظيف محامي ليساعدك في معرفة قانونية
اعمالك.
4 هناك اشواط كتيرة للتعلم في التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة ليس سهل التعلم مقارنة مع الاعمال الاخرى لربح المال
من الانترنت.
اكبر سبب هو انه هناك استثمار اموال سواء في ادوات العمل او في شراء
الزوار.
هناك مبادىء نفسية كالعزوف عن المخاطرة متلا الاحساس بالام لخسارة
100 دولار اكتر من الاحساس بالفرح لربح 200 دولار، نحن مبرمجون على تجنب المخاطر.
والسبب الاخر ليست هناك موارد كتير و جيدة للتعلم.
هل أنت جاهز؟
كيف تشعر الان؟
هل انت متحمس؟ هل تشعر بالإرهاق؟
كل شيء على مايرام، وتلك
مشاعر طبيعية. وآمل أن تكون تشعر بالسعادة، وأن تكون على استعداد لركلة تدفع
بك قدما.
في المقال المقبل سوق اجيب على الاسئلة الشائعة لدى المبتدئين في
التسويق بالعمولة.
خلاصة للمقال:
التسويق بالعمولة هو وسيلة لكسب المال على الانترنت عن طريق الترويج
لمنتجات شركات أخرى.
هناك 5 أطراف مشاركة في التسويق بالعمولة المسوق، المعلن ،شبكة التسويق،
شبكات الاعلان او اصحاب مصادر الزوار و اخيرا العميل.
فوائد التسويق بالعمولة انك مستقل لست محتاج لموراد كبيرة للعمل،
ومكان جيد لتعلم التسويق المباشر.
سلبيات التسويق بالعمولة انه احيانا تكون هناك حملات غير اخلاقية،
ويتطلب الكتير من التداريب ووجود احتمالية خسارة المال احيانا.
المزيد من الشروحات حول التسويق بالعمولة في ويكبيديا
SHARE ON :
إكتشف المزيد من المعلومات .... بالظغط على الزر
